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競價推廣:只需8個步驟制定出全方位的推廣策略!推廣效果直線上升!【泰安網絡推廣策劃公司】

類別:疑難解答 | 更新時間:2019-04-16 11:16:34 | 人氣值:
想要做好一件事,提前準備工作肯定少不了。企業做競價推廣也是同樣,想要獲得理想的推廣效果,競價推廣方案策略必不可少。

任何的運營策略的最終目標都是有效果,但前提是能夠落地執行,否則就是空中樓閣浪費時間。

簡單的來說,競價推廣策略就是根據現有的情況,以及需要達到的目標,做出一份可落地執行的推廣方案。

下面我們一起來看下,如何8步制定出一個全方位的競價推廣策略:

01.競價推廣目標制定

根據企業的現狀與想要達到的推廣效果以及預算金額,制定一個合理的營銷目標。

如果企業一直在做競價推廣,可以借鑒此前的推廣數據分析制定;若企業此前沒有做過競價推廣,可咨詢競價托管公司,讓專業的人做專業的事。

02.競價渠道預算分配策略

競價推廣渠道不要只依靠一個渠道,做好渠道的合理分配,更覆蓋更廣的人群。

通常要按照行業的客戶人群特點進行投放,但不能太死板。

如果目標人群集中在移動端,或是移動端的價格較低,可挖掘空間大,可以考慮多投入,但是pc端的客戶更為精準且客戶需求高,成單效果好,建議多投放pc端:一般比例設置:7:3/6:4。

如果競價推廣平臺較多我們應先根據去年的競價推廣情況,了解各個平臺的效果,當然如果是第一次推廣其他平臺,可以先少投放進行試水,看效果再定。

目前各平臺投放比例可設置為:百度>360>搜狗>神馬

03.競價推廣時段策略

競價推廣時段是有高峰之說的,只要客戶不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我們多年的投放經驗進行投放:

周一至周日:9:00 — 23:00,醫療行業適當延長

重點時段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

高峰時段:10:00—11:00 ;15:00—17:00;20:00—21:00適當加大投放

04.確定競價推廣地區

競價推廣地區要根據客戶群以及預算進行設定,主要客戶分配在哪個地域,以及各個地域的預算多少,像北京、上海等一線城市,競爭激烈,價格較高,二三線城市價格偏低。

以上兩塊內容都要我們進行合理的設置,才能達到較好的結果。

如果經驗不足,對地域的好壞以及預算沒有把控,可參考前期數據以及咨詢老員工。

05.關鍵詞策略

如果是新賬戶,沒有數據作為支撐,我們可以先從以下方面進行關鍵詞的競價推廣策略制定:

1、客戶搜索意圖

客戶對產品的處于什么階段,根據不同階段進行關鍵詞拓展。

第一階段——需求階段,人群較為廣泛,在拓詞后應低價跑量,不要高價,不然會導致成本過高且用戶不精準,而且轉化程度也較后面兩個階段難。

第二階段——找到、評估階段,作為主要投放詞,這部分客戶質量高且流量大,但是由于競爭大,所以投放價格要持續跟蹤,以防造成高成本。

第三階段——行動、分享階段,這個部分關鍵詞是客戶已經有所目標,要前往購買,如果是自己品牌詞,那這部分客戶將是非常好轉化且成本非常的低,要是競爭對手,也就是我們說的競品詞,競品詞針對行業不同效果差距是非常大的,所以在這部分投放時一定要注意標題和創意的撰寫。

2、核心產品詞

根據公司的產品和服務確定產品核心詞,并且拓展長尾詞

這一部分是對公司產品或服務進行關鍵詞投放,了解客戶需求和搜索意圖,拓展自己的產品核心詞,既要符合客戶搜索習慣又要符合產品特色。

3、品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低,競爭熱度低,客戶意向性明確,精準,轉化率高。

品牌效應:在預算允許的條件下,應將公司品牌詞排名到首位,達到了展示公司品牌形象的效果。

精準客戶:排在首位,可使搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們,不至于被競爭對手搶走先機。

4、行業關鍵詞

行業詞競爭熱度相對較高,就精準度來說沒有品牌詞價高,沒有產品詞意圖明確,勝在曝光率高。

但是由于轉化難度不低,所以如果企業產品流量過低,可以用行業詞帶來流量。

舉例:

產品詞:競價推廣

行業詞:網絡營銷

很明顯范圍較廣,所以我們在做關鍵詞投放時,一定要講究合理運用,如果你直接投放網絡營銷,或是較寬泛的行業,那流量會非常大,但是意向客戶卻可遇不可求,行業詞不要投放過多,導致成本過高。

無論制定什么樣的競價推廣策略,數據是我們參考的唯一標準,所以我們要及時了解關鍵詞效果以及轉化成本,以便制定更加有效的競價推廣策略。

06.創意撰寫策略

很多競價員并不看好創意,覺得客戶在進行搜索時不一定會看創意,這是非常錯誤的。

標題以及創意是我們向客戶展示的第一個信息點,只有標題醒目,描述通順,相關,有賣點,才能吸引客戶點擊。只有客戶進行點擊了,才有機會展現我們網站,能讓客戶更加詳細的了解我們。

此部分的策略建議

核心關鍵詞類:抓住客戶需求和產品賣點,也可以用數字、優惠等字眼來吸引客戶。

廣泛關鍵詞:這類詞的創意一定要突出產品和服務,用來吸引真正的客戶人群,以降低我們的成本。

07.效果監控調整

針對競價推廣效果實時監控,根據每日推廣情況,合理對關鍵詞等進行調整,根據每周的效果做一次效果總結,不斷推進賬戶推廣的精準性,每月做一次系統效果分析,根據月度消費情況和轉化情況,對整體的競價推廣策略做出合理調整,以保證順利完成業績。

08.影響因素及效果配合

由于競價推廣效果受多種因素影響,想要達到更好的效果還需多方配合

1、推廣頁面的文案及頁面調整

推廣頁面是我們客戶進入的承載頁面,是我們能否增加咨詢量降低轉化成本的重要因素。

2、客服同競價員不斷進行溝通

合理有效的溝通,利于我們對推廣效果的了解,更加利于競價員對關鍵詞調整的方向。

3、銷售轉化的反饋

轉化效果影響著公司的整體業績,我們會根據有轉化的關鍵詞與無轉化的關鍵詞再做合理的投放。

一份好的競價推廣計劃書,不僅要同公司的產品、客戶的特點相契合,還要針對淡季旺季做出應對策略。

今天的內容就分享到這里,大家可以自己根據公司情況進行調整。

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